(一) Кабинанын кызматкерлеринин мамилеси

Макул, кунт коюп уккула, анткени мен соода көргөзмөсүндөгү стенддин этикети жөнүндө сөз кылайын деп жатам.

Кардарлардын жанында кандай мамиле кылуу керек деп ойлойсуз?

Ооба. Бул маанилүү нерсе, айрыкча, соода көргөзмөсүндө катышуучу болуу сиздин компанияңыз үчүн бир топ акчаны жана убакытты талап кылгандыктан.

Бул дүкөндөгү кардарлар менен иштешүү менен бирдей эмеспи?

Кандайдыр бир деңгээлде, ооба, бирок, соода көргөзмөсү чындыгында башка оюн.

Кантип? Бул жөн гана кардарлардын кызыгуусун арттыруу, лиддерди табуу жана мүмкүн болушунча келишимдерди түзүү эмеспи?

Соода көргөзмөсүндө көптөгөн стенддер жанаша жайгашкан. Мисалы, "ит же" - "ит же" мелдеши жөнүндө сөз кылалы.

Анан кантип башкалардан айырмаланып, элдин көңүлүн бура алабыз?

Кардарларга жагымдуу маанай тартуулашыңыз керек.

Менимче, жылмаюу көп нерсени билдирет.

Түшүндүң. Бирок андан да көп нерсе бар.

Мисалы?

Биринчиден, отуруп-турбаңыз. Жана колдоруңузду бооңуз.

Эмнеге болбосун?

Мындай дене тили таптакыр туура эмес. Сиз тымызын, жагымсыз билдирүү жөнөтүп жатасыз. Сиз ачыктык жана жылуулук сезимин билдиргиңиз келет. Сиз потенциалдуу кардарлардын сиздин мейкиндигиңизге кийлигишип жатканын сезишин каалаган эмессиз.

(二) Кабинанын кызматкерлерин мотивациялоо

Эми мен кабинага кызматкерлерди жалдоо көп жумуш экенин билем, бул сейил бакта басып жүрүү кыйын.

Муну дагы бир жолу айта берсеңиз болот. Биз 10 сааттык нөөмөткө чыгышыбыз керек, дем алыш күндөрү дагы. Ишемби жана жекшемби күндөрү жасаганды каалаган башка нерселер жөнүндө ойлонуп жатам.

Албетте, жана компания сиздин бардык эмгегиңизди баалайт. Чынында, алар сизге жагат деп ойлойм, стимулдаштыруучу программаны иштеп чыгышты. Бул кепилденген маанайды көтөрөт.

Сыйлыктарбы? Мен баарына кулак төшөйм.

Келишим мындай: ар бир туруктуу потенциалдуу кардар же ар бир сатылган кардар үчүн кызматкерге бааларды чүчүкулак менен аныктоо үчүн билет берилет.

Байгеси канча?

iPad.

Эми сүйлөп жатасың!

Мындан тышкары, эң көп кардарларды тарткан кызматкер көргөзмөнүн аягында 500 АКШ доллары өлчөмүндөгү акчалай бонус алат.

Буга таң кала турган эч нерсе жок. Бул менин мотивацияма чоң таасир этерин билем.

Ооба, таптакыр жаман эмес.

Бул алдыдагы соода көргөзмөсү чоң окуя, андыктан жумуш берүүчүңүз сизден колуңуздан келгендин баарын жасайсыз деп үмүттөнөт.

Албетте, биз колубуздан келгендин баарын жасайбыз.

Мына рух! Мен дал ушуну уккум келген.